المساعد الشخصي الرقمي

مشاهدة النسخة كاملة : نصائح للأستيراد من الصين


ادور نص ريال
2012-Apr-Thu, 04:59 PM
السلام عليكم

ذلك أحببت أن أذكر بعض النقاط الهامه في طريقة التعامل بين التاجر المستورد و التاجر المصدر و العميل ( إن وجد)
النقطة الأولى و هي : إكتب كل شيء بورقه ( إشتريت من فلان ..., فلان يعمل لدي بآجر ..... ,إستلم مني فلان المبلغ ....لقاء ........., إلخ ...) مهما كان الطرف الآخر قريب لك أو ذو ثقة و تذكر أن صاحب المال الناجح لا يعرف أخوه من دون ورقه بينهما
النقطه الثانيه : و هي تأكيد على الأولى أن لا تسلم مالك ما لم تكن متأكد من ثبوتيت حقك بالأوراق و حتى ولو طلب من ذلك أن تدفع مالا لطرف ثالث ( محامي أو خبير أو ما شابه ) لتأكد من صحه الأوراق و تذكر أن توفير أجر الخبير ليس معناه الربح الوفير
النقطة الثالثة : هناك أعراف تحكم التعاملات التجارية و لا يوجد قانون لها و هي عملية دفع العربون ونسبته من القيمة الإجماليه للبضائع فهناك من يطلب منك عربون أو دفعه أوليه 30% أو 40 أو حتى 60% .
في هذه النقطة ممكن أن تقدر حجم الخسائر التي تنجم عنك في حال رفضك للبضائع و تدفع قيمتها كعربون أو دفعة أوليه
فمثلا بضائع جاهزه و موجوده في مستودعات البائع آي لا يوجد طلب خاص لك أبدا ,هنا تدفع لهم فقط آجرة سيارة نقل البضائع إلى مستودعك و الباقي عن التسليم و لايوجد داعي للزيادة عن ذلك وفي حال الخلاف يكون خسائرك أقل مايمكن و الطرف الثاني ما خسر شي
أما إذا كان هناك بضائع غير موجوده الآن و بحاجة لتصنيع و هي بضائع مالها خصوصيه و تباع في الآسواق فيكون العربون 5 %- 30 % كا حد أقصى و هي نسبة الربح الجيده التقريبه للبائع في حال رفضك للبضائع و هو بإستطاعته بيع هذه البضائع في متجره أو شركته
و إذا كان هناك بضائع غير موجوده و بحاجة لتصنيع الخاص و لغيرك ما تباع يجب في هذه الحالة حساب قيمة المواد الأولية و آجور التصنيع للبضائع التي ترمى إلى النفايات في حالة رفضك للبضاعة و تسليم ثمن البضائع بشكل مقسط حيث كلما إنتهى المصنع من مرحله تراها و تستلمها و تدفع ثمنها
النقطه الرابعة : في عمليات التحويل الأموال أذكر و قدم لبنك الصادر(أو الصراف ) منه الحواله صورة عن الفاتورة أو عقد الشراء أو الإستأجار لشركة أو لشخص أو لمجموعة آشخاص بالإسم و القيمة الحقيقية ضمانا لحقك في الخلافات
و حتى ولو كان التحويل من حسابك الخاص إلى حسابك الخاص في البلد الثاني
النقطه الخامسه : في عمليات الشراء عبر الإنترنت و عدم لقاء بين الشاري و البائع يجب أن يكون هناك طرف الثالث و ربما رابع في بعض الحالات لإتمام الصفقة في عمليات فحص البضائع و تسليم المال
و هنا ممكن أن نعتمد على شركات عالميه للفحص (مثل إس جي أس أو فاراتاس أو تي يو في إلخ... ) من شركات فحص الجودة او ممكن ان تعتمد على شركة أو شخص مقيم في الصين و إلى البنوك في عمليات تسليم المال
النقطه السادسة : لا يغرك كبر المصنع أو الشركة في تقدير الأسعار أو الجودة أو الخدمات المقدمه لك , كثير من المصانع المشهوره في الصين و لها ماركة عالميه و مسجله دوليا تصنع منتجات فيها مواد مستعملة أو معاد تصنيعها أو غير صحيه للإستهلاك البشري .
و في النهاية لا تعمل في تجارة أنت ما لك آهلا لها و إعلم أن هناك موزعا للأرزاق و أنت عليك بالسعي و المثابره ,
ملاحظة : إن لعمليات التجارية لها تشريعات إسلاميه و إختلاف في الآراء في بعض الحالات , لذلك من لديه شك في آي عملية مراجعة آصاحب العلم المتخصصين في الإفتاء
خطوات إستيراد مادة ما
الخطوة الأولى : هي البحث عن مصدر لتلك المادة ( مصنع - متجر- شركة تصدير- إلخ...)
و هذا يتطلب البحث الطويل عبر الإنترنت و في الكتالوجات و بعض الإتصالات و البحث في الأسواق عن مصادر المنتجات المتوفره في السوق و عند تحديد المصادر مع وضع ملاحظه أنه مصنع أم شركة أو غير ذلك
الخطوة الثاني : إرسال إلى كل المصادر المحدده بطلب هذه المادة مع تحديد طريقة الدفع و مكان التسليم ( و هذا يحدد بحسب نوع المادة نتكلم عنه في موضوع خاص إن شاء الله )
الخطوة الثالث : عمل إستبيان و وضع نقاط و علامات لكل مصدر بحسب العرض المقدم منه و الذي يشمل ( السعر- مكان التسليم - شروط التسليم و الدفع )

و هنا نقطه مهمه الكثير يغفل عنها و هي أنه هناك ا عروض سعرها مرتفع و عروض معقوله و عروض رخيصه و آحيانا رخيصه جدا

هنا يجب أرسال إلى آصحاب العروض المرتفع و إبلاغهم بأن السعر المقدم مرتفع و لماذا هو مرتفع ؟

و يجب إرسال إلى آصحاب الأسعار المعقولة إرسال التفاصيل الكامل و الدقيقة عن المادة المطلوبة و التي متوفره لديهم و شروط التسليم و الدفع

يجب إرسال إلى أصحاب الأسعار الرخيص بطلب إرسال التفاصيل الكامله و الدقيقة عن المادة المطلوبة لديهم و شروط التسليم و الإتصال معهم بالهاتف إذا لزم الأمر أو عن طريق وسيط متواجد في الصين و ذلك لتأكد من جدية المصدر و طلب عينات و شحنها بالبريد السريع للمعاينة ( نتكلم عن موضوع كيفيت طلب العينات لاحقا )

نتابع مع الخطوات...
من بعد الخطوة الثالثة ينتج لدينا عروض مقبولة و جيده و ممتازه و هناك من يستبعد عروضه لأسباب عديده .
ننتقل إلى
الخطوة الرابعة : وهي تفيذ عملية الشراء و بحسب الشروط المقدمه من قبلنا و على أساسها تم إستقبال العروض من الموردين

فإذا كان هناك شرط دفع عربون أو دفعه أولى ( يرجى مراجعة النقطة الثالث من موضوع أصول تجارة الإستيراد من الصين ) بطريقة الحوالة البنكيه و بفرض 10% و لهذه الحالة طرق عديده منها
الطريقة الأولى : في حال لا ترغب في السفر إلى الصين و لايوجد من ينوب عنك
يطلب إرسال فاتورة و صورة عن السجل التجاري مصدق حسب الأصول ( غرفة التجارة الصينية و هيئة دعم الصادرات الصينية ) موضح فيهما رقم الحساب البنكي للشركة بالإسم و الرقم
يتم تحويل المبلغ و ربطه مع إعتماد بنكي يوضع فيه شروط فتح الإعتماد بقبض المبلغ العربون ( بالرقم و ليس بالنسبة ) يحدد فيه مدة الإعتماد و ذلك بحسب شروط العقد و يوضع شرط أساس في صرف الإعتماد بتسليم وثائق الشركة الفاحصة للجودة و تقديم تلك الشركة شهادة بأن البضائع الموجودة في الحاوية رقم كذا ..... ورقم الخاتم كذا .... ورقم خاتم شركة الفحص كذا .....و التي مصدرها كذا....بأنها المادة كذا ... و هي بالمواصفات كذا ... و يشهدوا بأن مخابرهم فحصت و تأكدت منها و شهادة ثانية بأن الحاوية المذكورة فيها المادة كذا .... و بكمية كذا .... كغ أو طن أو قطعه و يجب إرسالها من شركة فحص الجودة إلى البنك مباشره و ليس عن طريق المصدر بالإضافة لوثائق الشحن ( بوليصة الشحن ) و إذا كانت المادة المطلوبة غذائية أو بحاجة لشهادة صحيه يذكر في الإعتماد وجوب إصدار هذا الشهادات مع التأكيد صدورها للبضائع قبل يوم الشحن حصرا ( يرجى مراجعه المخلص الجمركي تحديد الشهادات المطلوبة لبلدك)
الطريقة الثانيه :
السفر إلى المصدر في الصين و فحص المادة إما بخبرة المتوفره لديك أو بإرسال لإحدى المخابر
تسليم المبلغ باليد أو بالتحويل البنكي مع إتباع شرط وجود فاتورة مصدقه و صورة سجل تجاري مصدق
إستلام البضائع مع الحرص على فحص المنتجات و التأكد منها وأنها هي المطلوبة
تحويل المبلغ المتبقي إلى حساب الشركة و تحميل البضائع من المصنع أو المستودعات
الطريقة الثالثة :
توكيل أحد الأشخاص ذو ثقة أو شركة (مع المراعاة النقطة الثانية من موضوع أصول تجارة الإستيراد من الصين )
ملاحظات :
1- أحيانا هناك من يستغل الدقائق الحرجه في عمليات التسليم و فحص البضائع و هنا أنصحك عدم الإكتراث لآي ضغط مفروض عليك و إستلم بضائع بكل إطمئنان و الذي لا ترغب به إرميه على طول
2- هناك بعض المصادر تحتج على المعاملة الجافه أو الشروط القاسه في نظرها و تعطيك بأنه لا يوجد من ينفذ هذه الشروط كذلك أنصحك عدم الإكتراث لهم و تمسك بشروطك و لا تقبل بالتنازل ( لقد تعاملت مع مصانع سابقا و قد طلبت منهم طريقة الدفع المناسبة لي 100% إعتماد مستندي مع طلب منهم فتح كفالة حسن تنفيذ واقفوا على شروطي لأنه في النهاية لا يوجد ما يخفيهم في عدم تقديم ما أطلب و البضائع تنتج و متوفره )
3- ليس الخطأ في علم التجارة بأنك قد أعطيت الأمانة لشخص آخر أو شركة , حيث من المستحيل بأن يعمل الشخص بمفرده كل شيء , و لكن الخطأ بأن تعطي الأمانة دون ضمان حقك ( إعقل و ثم توكل )
4- في التجارة الدولية و عمليات الإستيراد يجب أن تعمل إجازة إستيراد من بلدك و من ثم البدء في عملية الشراء و هذا قانون دولي و معترف به دوليا و لكن هناك تجاوزات له و عليه يفرض غرامات و رسوم إضافة و أحيانا يرفض دخولها , و هناك إعفاءات في بعض الدول و لبعض المنتجات لذلك و قبل أن تشتري أو تستورد أي مادة يجب السؤال عنها بدقة و لا مانع من إصدار إجازة إستيراد قبل عمليات الشراء
5- هناك العديد من الطرق في عمليات الشراء و التحويل و لكل شخص له الفكره الخاصه في تنفيذها لذلك ليس بالضرورة الإلتزام بالخطوة و لكن الإلتزام النقاط المذكروه في موضوع أصول تجارة الإستيراد من الصين
يتبع انشالله
و آسف على الإطاله

ابوعبدالوهاب
2012-Apr-Thu, 05:15 PM
جزيت خيرا وجوزت بكرا

F A I S A L
2012-Apr-Fri, 01:49 AM
موضوع قيم ومفيد خاصة للتجار المبدتئين في التجارة من الصين

مشكوور